營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　營銷戰(zhàn)略從宏觀上來講有主要四種，分別是市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，市場追隨戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略。

　　1、對于市場領(lǐng)導(dǎo)者來說，采用的就是市場防御戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品在市場上占據(jù)了最大的市場份額并得到了顧客的廣泛認(rèn)可，使得領(lǐng)導(dǎo)者很容易受到其他競爭者的攻擊與挑戰(zhàn)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者要想繼續(xù)保持市場第一競爭優(yōu)勢，就只能以退為進(jìn)降低風(fēng)險，發(fā)動一場防御戰(zhàn)。作為市場上的佼佼者，防御戰(zhàn)本身就不是消極應(yīng)戰(zhàn)，而要有進(jìn)攻的性質(zhì)。

　　“保衛(wèi)企業(yè)所主導(dǎo)的占有率”是其獨(dú)一無二的目標(biāo)，防御就本質(zhì)而言是一種逆向思維，需集中力量擊潰挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻意圖，而非被自身意圖所困。

　　在市場規(guī)模趨于穩(wěn)定的時候努力擴(kuò)大自己的市場份額，在產(chǎn)品成熟的時候進(jìn)行產(chǎn)品升級換代，提升客戶體驗(yàn)，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　2、對于市場挑戰(zhàn)者來說，采用的就是進(jìn)攻策略?！疤糗浭磷幽蟆钡南敕ǔＵT使人掠奪弱者，而非強(qiáng)者。

　　然而，事情恰好相反，只要向市場最強(qiáng)者發(fā)起進(jìn)攻搶占一部分市場份額就完全可以在削弱領(lǐng)導(dǎo)者的地位同時提高自己的市占比，從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的商場影響力。

　　比如說百事可樂就是如此，不僅市場針對可口可樂的弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻，還拼盡全力保持自己現(xiàn)有的較小市場份額。

　　3、對于市場追隨者來說，采用的就是側(cè)翼追隨戰(zhàn)略。人常說：神仙打架，螞蟻遭殃。市場追隨者應(yīng)該盡力避免與領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的之間的戰(zhàn)爭，在必要的時候發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)。

　　在追隨領(lǐng)導(dǎo)者的腳步上還可以進(jìn)行自己的產(chǎn)品小創(chuàng)新，贏得潛在消費(fèi)者的好感。在領(lǐng)導(dǎo)者的羽翼下保存自己，借雞生蛋，慢慢地壯大自己的實(shí)力。

　　比如說拼夕夕就是例子，在正面上從不和淘寶和京東正面交鋒，緊跟淘寶電商的模式，慢慢的發(fā)展創(chuàng)新出屬于自己的商業(yè)發(fā)展模式，通過社交、性價比、仿貨不斷來吸引潛在客戶。

　　4、最后就是市場的游擊者，采用的就是補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。由于實(shí)力弱小，形不成較大的市場競爭優(yōu)勢，就只有找一個細(xì)小的市場細(xì)分領(lǐng)域，小到不足以引起其他市場領(lǐng)導(dǎo)者的興趣，同時又足以滿足自己的生存得細(xì)分市場，精雕細(xì)琢，慢慢的生存發(fā)展下來。

　　但同時補(bǔ)缺者的利基市場有市場面臨枯竭或者受到打擊的風(fēng)險，就是的公司必須不斷的創(chuàng)新創(chuàng)造這塊市場。

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