「惠州營銷策劃」原理、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)

　　一、策劃的要素：

　　策劃人：可以是某位個(gè)體的人，也可以是某個(gè)群體或組織;

　　策劃目標(biāo)：是指策劃人所希望達(dá)到的預(yù)期結(jié)果;

　　策劃資源：泛指策劃人在策劃時(shí)可控制和使用的人力、物力和財(cái)力;

　　策劃方案：是策劃人在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下，利用策劃資源實(shí)施策劃的結(jié)晶。

　　二、營銷策劃的原理：

　　1、人本原理是指營銷策劃要以人力資源為本，通過探究消費(fèi)者的需求和發(fā)揮策劃人的創(chuàng)造性來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展的理論。

　　2、差異原理不同時(shí)期對(duì)不同主體視不同環(huán)境作出不同選擇。差異化策略

　　3、整合原理：整合營銷①營銷各職能部門配合②企業(yè)各部門配合(財(cái)物保障)③社會(huì)力量配合(有效利用社會(huì)資源)

　　4、效益原理通過滿足顧客需求獲取合理的利潤回報(bào)的過程，策劃要符合財(cái)務(wù)利益。

　　三、營銷戰(zhàn)略的類型：

　　1、競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

　　2、市場地位戰(zhàn)略：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略：密集成長戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　一體化成長戰(zhàn)略：前向、后向、水平。

　　多角化成長戰(zhàn)略：同心、水平、跨行業(yè)多角化。

　　五、市場進(jìn)入的營銷組合策略：

　　1、時(shí)機(jī)和地點(diǎn)

　　2、PLC策略-導(dǎo)入期策略:

　　快速掠取策略-促銷費(fèi)用高、價(jià)格高

　　緩慢掠取戰(zhàn)略-促銷費(fèi)用低、價(jià)格高

　　快速滲透戰(zhàn)略-促銷費(fèi)用高、價(jià)格低

　　緩慢滲透戰(zhàn)略-促銷費(fèi)用低、價(jià)格低

　　六、企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃：

　　1、入市障礙：產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本存量、流通渠道、政策法律。

　　2、入市戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略、借船出海、強(qiáng)勢開發(fā)、總成本領(lǐng)先、差異化、密集性入市。

　　3、入市策略：對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)、緊逼戰(zhàn)術(shù)、圍殲戰(zhàn)術(shù)、迂回戰(zhàn)術(shù)、游擊戰(zhàn)術(shù)。