由于抖音平臺(tái)面對(duì)的更多是年輕人，服裝市場(chǎng)的需求量也是比較大的，但是目前來(lái)說(shuō)也就是一些知名的優(yōu)衣庫(kù)，海瀾之家等品牌，那么服裝品牌如何通過(guò)抖音推廣，接下來(lái)小編為您詳細(xì)介紹一下推廣方法和技巧。

    一、服裝品牌藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

    根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，TOP100中只有3家為大眾較為熟知的品牌，分別是adidasneo、安踏體育；還有一個(gè)屬于配飾領(lǐng)域的DR鉆戒。

    目前知名服裝品牌對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)不夠重視，注冊(cè)藍(lán)V的知名品牌占少數(shù)，有的即使注冊(cè)了藍(lán)V賬號(hào)，更新頻率較低，并且內(nèi)容上也不太符合抖音生態(tài)。

    而其余97個(gè)藍(lán)V幾乎是由淘寶電商或線(xiàn)下實(shí)體店鋪開(kāi)設(shè)的賬號(hào)。

    他們的內(nèi)容大致分為四種類(lèi)型。

    1、展示類(lèi)：一般是戶(hù)外場(chǎng)景的擺拍形式，真人試穿，展示產(chǎn)品樣貌和上身效果，感染力比較強(qiáng)。這類(lèi)型內(nèi)容大多數(shù)都是淘?xún)?nèi)電商所開(kāi)設(shè)的藍(lán)V賬號(hào)，如籃小爸、晨妍工作室、吵吵家服飾等。

    2、推銷(xiāo)類(lèi)：實(shí)體店鋪購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的還原，通過(guò)消費(fèi)者與商家的對(duì)話(huà)，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)方式都展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅促進(jìn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)下店鋪的客戶(hù)也會(huì)增。這類(lèi)賬號(hào)多數(shù)是線(xiàn)下實(shí)體店鋪所開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，如：倩瓏服飾。

    3、劇情帶貨類(lèi)：一般是通過(guò)朋友、情侶和親人等之間的互動(dòng)，在劇情發(fā)展中將產(chǎn)品展示出來(lái)，植入自然，代表型賬號(hào)有：金大班的日常、森女部落SNBL等。

    4、搭配技巧類(lèi)：給用戶(hù)提供一些穿搭技巧、顏色搭配，在展示的過(guò)程中插入帶貨，這類(lèi)內(nèi)容比較實(shí)用，會(huì)吸引一些不會(huì)搭配的粉絲。代表賬號(hào)有曉彤服裝工作室、皮皮魯服裝定制等。

    雖然服飾展示在內(nèi)容上多種多樣，但是卻沒(méi)有特色，最終導(dǎo)致物料大量堆砌，一切都是徒勞。而賬號(hào)的定位不清，粉絲的活躍度慢慢減弱，無(wú)法激活沉淀下來(lái)的粉絲，想要變現(xiàn)更是難如登天。

    不僅如此，服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)投放狀況也十分慘淡，近三個(gè)月內(nèi)只有一場(chǎng)服裝配飾發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，優(yōu)衣庫(kù)發(fā)起話(huà)題，僅僅收獲7400萬(wàn)播放量，與其他行業(yè)挑戰(zhàn)賽的效果相比差之千里。

    雖然服裝配飾類(lèi)品牌在抖音的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)一般，但從內(nèi)容生產(chǎn)端來(lái)看，抖音平臺(tái)并不缺乏高顏值、具有時(shí)尚標(biāo)簽、能駕馭多種風(fēng)格、又符合各年齡段產(chǎn)品推廣條件的KOL。但不得不承認(rèn)的是，無(wú)論是從增粉效率還是帶貨轉(zhuǎn)化上，相對(duì)于美食和美妝而言，時(shí)尚穿搭型KOL都表現(xiàn)一般。

    二、產(chǎn)品植入有難點(diǎn)

    其實(shí)抖音上有很多KOL的粉絲質(zhì)量在80分以上，達(dá)人資源豐富，服裝品牌為什么不在抖音上大力投放呢？為什么穿搭類(lèi)的帶貨賬號(hào)的增粉效率不高呢？原因大致有兩點(diǎn)：

    1、最佳切入口難尋

    目前來(lái)看，主打時(shí)尚穿搭內(nèi)容類(lèi)型的電商KOL，在內(nèi)容上大多數(shù)都是通過(guò)模特穿搭展示或者是街拍等來(lái)展示產(chǎn)品的特色，在表現(xiàn)形式和賣(mài)點(diǎn)演繹上比較單一，與用戶(hù)的互動(dòng)較少，不能直接刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，就不會(huì)產(chǎn)生爆款，粉絲增長(zhǎng)遲緩。

    而若在視頻創(chuàng)意中，加入“輕劇情”演繹的成分，雖相較于傳統(tǒng)地穿搭類(lèi)視頻，能更無(wú)痕地植入產(chǎn)品，提升視頻的爆款率，但又會(huì)存在可推薦的產(chǎn)品單一的情況，即：一支視頻只能無(wú)縫植入一個(gè)單品。

    這與出貨量大，款型多、且用戶(hù)需求個(gè)性多元的服裝配飾類(lèi)品牌的投放需求顯然不是十分契合，誰(shuí)都不愿意將輸贏賭在某款單品的爆賣(mài)上，也因此，讓這類(lèi)品牌的投放較為遲緩。

    2、受直播帶貨沖擊，服裝品牌主短視頻投放意識(shí)不強(qiáng)

    直播帶貨作為19年最熱營(yíng)銷(xiāo)手段吸引了大量品牌的關(guān)注及投入，其中就有服裝配飾品類(lèi)。即使在視頻中嵌入購(gòu)物車(chē)跳轉(zhuǎn)，短視頻的帶貨效率還是遠(yuǎn)不能及直播帶貨，且淘寶內(nèi)愈演愈烈的直播搶灘浪潮已瓜分掉太多品牌注意力，無(wú)暇顧及短視頻領(lǐng)域。

    三、服裝品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)建議

    短視頻作為目前最大的流量匯集地，服裝品牌應(yīng)該對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)。

    所以小編在這里給服裝品牌的商家提2個(gè)建議，僅供大家參考~

    1、轉(zhuǎn)變合作模式

    為維護(hù)粉絲活躍度，大量KOL的更新頻率保持在一周5條上下。

    這時(shí)，KOL的服裝配飾便成了一個(gè)大問(wèn)題。服裝一成不變用戶(hù)看視頻就像鬼打墻，來(lái)來(lái)回回就那幾套寒酸又沒(méi)有新鮮感。而自己買(mǎi)衣服又是一筆大支出，更新頻次快運(yùn)營(yíng)成本也跟著增加。

    這時(shí)，品牌的“隱形冠名”便有效解決了雙方的問(wèn)題。品牌可花一次投放的錢(qián)長(zhǎng)期在紅人視頻中露出產(chǎn)品，紅人棘手的服飾問(wèn)題也得以解決。當(dāng)然這類(lèi)型的植入自然沒(méi)有l(wèi)ogo特寫(xiě)及生硬口播，那用戶(hù)在喜歡一件衣服時(shí)怎么下單購(gòu)買(mǎi)呢？

    第一：在沒(méi)有（其他）品牌廣告植入的視頻里，KOL可通過(guò)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)答疑，自行添加商品鏈接到商品櫥窗，鼓勵(lì)用戶(hù)從種草到下單；

    第二，用戶(hù)也可自行截圖，用“拍立淘”功能檢索商品，在淘?xún)?nèi)或其他平臺(tái)完成購(gòu)買(mǎi)。

    2、加強(qiáng)品牌私域流量建設(shè)，增加消費(fèi)觸點(diǎn)

    根據(jù)不同平臺(tái)調(diào)性在各大短視頻平臺(tái)建立品牌陣地。

    可以在抖音建立以產(chǎn)品種草，高密度新品上線(xiàn)品宣為核心的藍(lán)V賬號(hào)；并創(chuàng)建內(nèi)容親民，帶貨導(dǎo)向的商家賬號(hào)，并強(qiáng)化直播帶貨。明確不同平臺(tái)的不同營(yíng)銷(xiāo)目的，有針對(duì)性的發(fā)力，并以此為基礎(chǔ)，建立多重消費(fèi)觸點(diǎn)，低成本帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。