營(yíng)銷策劃“摳腦門(mén)”活之惠州活動(dòng)策劃現(xiàn)狀剖析

        2017年的今天，企業(yè)老板對(duì)“營(yíng)銷策劃”這一詞是越來(lái)越“朗朗上口”了，用四川方言叫“你娃硬是提勁得很”，甚至有些老板自己都開(kāi)始學(xué)起了營(yíng)銷策劃和活動(dòng)策劃。不論是各類創(chuàng)業(yè)企業(yè)老板，還是各路商家老塞，在惠州營(yíng)銷策劃的重要性都越來(lái)越備受重視。

一、當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有4化

1、產(chǎn)品同質(zhì)化

        現(xiàn)在做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越少，而真正做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)，卻又沒(méi)有產(chǎn)品真正的核心技術(shù)或者差異化的滿足客戶需求的某種功能。

2、競(jìng)爭(zhēng)白熱化

        你做A產(chǎn)品，馬上就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)A產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，比如2011年華強(qiáng)北的“蘋(píng)果手機(jī)殼“；你做A商業(yè)模式，馬上就會(huì)有N個(gè)A商業(yè)模式一樣的項(xiàng)目出現(xiàn)……比如2016年剛火的共享單車。對(duì)此我只能說(shuō)：中國(guó)人有太多創(chuàng)意和想法，但是多數(shù)用在了“模仿“而不是創(chuàng)新上面。

3、經(jīng)營(yíng)負(fù)利化

        大多數(shù)企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板技術(shù)出身居多，有核心技術(shù)，卻缺乏了核心技術(shù)之外的重要板塊：營(yíng)銷；現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，投資人是在給創(chuàng)始人打工，老板是在給員工打工。

4、老板浮躁化

       老板一旦將企業(yè)做到一定規(guī)模，甚至還不具規(guī)模，就開(kāi)始想業(yè)務(wù)多元化、產(chǎn)品多元化，而盲目的多元化是造成很多企業(yè)失敗的原因之一，只能一言概括：浮躁至極。

二、當(dāng)前營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀有5化

        營(yíng)銷同質(zhì)化、創(chuàng)意枯竭化、邏輯固有化、渠道冷漠化、預(yù)算趨0化、客戶精明化

        營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)而不銷；策劃，策劃，有策無(wú)化。這是我多年總結(jié)出的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀。說(shuō)到營(yíng)銷策劃，很多企劃人（營(yíng)銷策劃人）就開(kāi)始“拍腦袋”、“摳腦門(mén)”，把營(yíng)銷策劃當(dāng)成了一種藝術(shù)。其實(shí)這不正確，營(yíng)銷是一門(mén)技術(shù)，策劃是一門(mén)科學(xué)。

        沒(méi)有邏輯的營(yíng)銷策劃是空談，落地的營(yíng)銷策劃一定是把客戶需求放在第一位的，要經(jīng)歷目標(biāo)客戶定位、客戶特征分析、客戶活動(dòng)范圍等一系列的分析，同時(shí)要開(kāi)展同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研和客戶調(diào)研之后，再開(kāi)始的策劃才算是有邏輯的營(yíng)銷策劃。

       關(guān)于當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀我不再贅述，我就簡(jiǎn)單以一個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研做案例來(lái)分析一下。在今年某零售商場(chǎng)做端午節(jié)活動(dòng)策劃，主題叫“快樂(lè)端午，激情放粽“，看到活動(dòng)策劃主題之后感覺(jué)就沒(méi)有新穎性了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家都在做端午節(jié)的活動(dòng)策劃，為什么我們就不能有一些新的創(chuàng)意和主題呢？我們不說(shuō)一定要策劃出春熙路DR鉆戒求婚事件的活動(dòng)策劃這么轟動(dòng)，但是可以稍稍開(kāi)一下腦洞，比如我們叫“今年不過(guò)端午節(jié)”之類的創(chuàng)想？因?yàn)榇蠹叶甲龅臅r(shí)候，我們?cè)僮鲆粯拥幕顒?dòng)策劃，那就是典型的營(yíng)銷同質(zhì)化?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)依稀有一些客戶，但是在客服前臺(tái)一直是客戶投訴不斷。那說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容的活動(dòng)細(xì)則設(shè)置完全有漏洞。我們活動(dòng)細(xì)則不是寫(xiě)出來(lái)作為形式，而是真正能滿足客戶咨詢和官方解釋這一功能。再說(shuō)活動(dòng)策劃的活動(dòng)內(nèi)容，一看內(nèi)容，沒(méi)有任何是有關(guān)于端午節(jié)的文化活動(dòng)策劃，也沒(méi)有任何內(nèi)容表現(xiàn)了“激情“，更沒(méi)有”放粽“。這是什么樣的策劃方案？這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的營(yíng)銷策劃水平。

       活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容不契合，活動(dòng)方案與目標(biāo)客戶不匹配。這是太多企業(yè)活動(dòng)策劃現(xiàn)狀了。

       作為惠州營(yíng)銷策劃公司的標(biāo)桿，我們有責(zé)任對(duì)惠州營(yíng)銷策劃行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行反思并提出解決方案。那怎么樣選擇一家靠譜的惠州營(yíng)銷策劃公司，怎么樣評(píng)判一家惠州活動(dòng)策劃公司是否落地？您可以參考這5大核心標(biāo)準(zhǔn)。

1、清晰營(yíng)銷策劃邏輯

        比如是否做深度客戶分析、差異化營(yíng)銷思維、全局統(tǒng)籌能力、清晰的營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃等。

2、有效且落地的營(yíng)銷創(chuàng)意

       沒(méi)有好創(chuàng)意的營(yíng)銷等于沒(méi)有做營(yíng)銷。要有創(chuàng)意，并且要能滿足用戶需求，而且落地。

3、強(qiáng)大營(yíng)銷活動(dòng)策劃資源

       比如客戶儲(chǔ)備資源、異業(yè)合作資源、營(yíng)銷推廣資源等等。

4、強(qiáng)落地營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

       一流的營(yíng)銷策劃方案，遇到三流的營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，那一定是三流的營(yíng)銷結(jié)果。強(qiáng)落地的營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要。

5、低成本營(yíng)銷策略

       做營(yíng)銷策劃也好，活動(dòng)策劃也好，都要站在企業(yè)老板的角度去思考策略，而不是一味的慫恿老板去投放這個(gè)媒體投放那個(gè)媒體。營(yíng)銷策劃，那必須是在花最少資金杠桿最大營(yíng)銷效益，腦力資本要遠(yuǎn)大于資金資本，這樣我們營(yíng)銷策劃才有意義。

       好了，我只能幫到這里了。不要問(wèn)我是不是叫“雷鋒”，其實(shí)，我叫大瀚。