正值國(guó)慶黃金周假期，大多數(shù)服務(wù)型商家開(kāi)始忙著一年一度的大型促銷活動(dòng)了。

    傳統(tǒng)的企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策略大都是常規(guī)促銷活動(dòng)，例如：折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等常規(guī)型促銷策略，最后大家都陷入了一個(gè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

    之所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)營(yíng)銷同質(zhì)化，都是因?yàn)槠髽I(yè)策劃人（營(yíng)銷策劃人）不夠?qū)I(yè)所致。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷策劃，不再是信息推送，也不再是流量經(jīng)營(yíng)。

    企業(yè)營(yíng)銷策劃閉環(huán)中，引流是過(guò)程，轉(zhuǎn)化是目的，促銷是手段，觸達(dá)是關(guān)鍵。

    在現(xiàn)在營(yíng)銷內(nèi)容可視化程度越來(lái)越低的背景下，大家都在做PGC生產(chǎn)內(nèi)容，大家也都在做AD投放內(nèi)容，但是獲客成本卻越來(lái)越高，究其關(guān)鍵在于生產(chǎn)的營(yíng)銷內(nèi)容沒(méi)有做到真正觸達(dá)。如何觸達(dá)？

    首先要內(nèi)容真正意義上的優(yōu)質(zhì)，何謂優(yōu)質(zhì)？

    不是創(chuàng)意、不是文案優(yōu)美，也不是出其不意。真正滿足用戶需求的才叫優(yōu)質(zhì)。

    其次是營(yíng)銷策略，比如對(duì)于國(guó)慶黃金周節(jié)假日營(yíng)銷策略，我們可以有以下幾個(gè)建議供大家參考： 

一、熱點(diǎn)營(yíng)銷策略

    國(guó)慶黃金周本身就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的熱點(diǎn)，但是營(yíng)銷策劃人大都直接利用這個(gè)熱點(diǎn)，那這個(gè)熱點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生用戶疲勞，而不再被用戶認(rèn)知為熱點(diǎn)了，那我們得挖掘亦或是創(chuàng)造新的熱點(diǎn)。

    例如服裝可以利用求職類熱點(diǎn)：賺多少錢(qián)才能養(yǎng)活小甜甜？通過(guò)小甜甜熱點(diǎn)話題，內(nèi)容中涉獵職場(chǎng)話題，進(jìn)而嵌入職場(chǎng)服裝搭配。

二、場(chǎng)景營(yíng)銷策略

    洞察和營(yíng)造用戶最佳痛點(diǎn)場(chǎng)景，如汽車(chē)增值類產(chǎn)品做場(chǎng)景化營(yíng)銷：怕國(guó)慶長(zhǎng)假堵在路上，那就用車(chē)載冰箱/車(chē)載充氣床/車(chē)載……

三、內(nèi)容營(yíng)銷策略

    流量不再為王，內(nèi)容才是王道。

    內(nèi)容針對(duì)旅游景點(diǎn)的話題：國(guó)慶旅游還有選擇困難癥？或許xx才是你真正的歸宿。

四、新促銷策略

    此處所指新促銷策略，是區(qū)別于大眾化傳統(tǒng)同質(zhì)化促銷策略而言的，促銷不是不能做，促銷要做，但是促銷需要做到實(shí)處，需要真正有促有銷，而不能促而不銷。

    例如美容會(huì)所、美容院類型的：二人同行，一人免單；

    例如服裝類商家：10月1日6折，2-3日7折，4-5日8折，6-7日9折，8日恢復(fù)原價(jià)；

    例如健身房/健身類APP：國(guó)慶期間連續(xù)7天到店打卡，有機(jī)會(huì)成為xx健身會(huì)所年度健身達(dá)人；

    例如餐飲企業(yè)：國(guó)慶1-7日到店消費(fèi)39元，贈(zèng)送6瓶啤酒；消費(fèi)139元，贈(zèng)送24瓶啤酒；消費(fèi)339元，贈(zèng)送72瓶啤酒；

    看似虧本經(jīng)營(yíng)，卻在淡季賺取了旺季的流量，并且形成復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介的效應(yīng)。

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