IT時代到DT時代的變革，究竟該如何做營銷策劃？

    說起營銷策劃，很多人首先想到了媒體廣告投放，通過惠州廣告公司投放鋪天蓋地的廣告覆蓋或者一鳴驚人的廣告沖擊力達(dá)到營銷目的和效果；還有的人想到了通過惠州活動策劃公司做促銷活動，譬如巨額折后、抽獎、搶購等多重促銷手段。

    營銷策劃就是這些嗎？能達(dá)成預(yù)期效果嗎？

    作為惠州策劃公司的標(biāo)桿，大瀚營銷可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，這些都屬于傳統(tǒng)營銷思維和傳統(tǒng)營銷策劃策略了。為什么？這就涉及到一場重要的營銷時代的變革。

 一，“便宜”已經(jīng)不夠誘惑——消費者（用戶）消費品位升級

    消費者不會再因為所謂的“優(yōu)惠力度空前”、“價格便宜”、“抽大獎活動”而前來買單了。惠州廣告公司很多，但是還是出現(xiàn)市場產(chǎn)品及渠道泛濫、營銷策劃方案的同質(zhì)化嚴(yán)重，促使了消費者（用戶）品味提升、需求提升。

    例如2015年中國電影院市場市場銷售額在450億元，對應(yīng)的電影屏幕數(shù)量大約為3萬塊，而2016年電影屏數(shù)量擴(kuò)大到約4萬塊，而對應(yīng)的市場銷售額卻只有460億。什么原因？是消費需求減少了？還是消費能力下降了？都不是，根本原因在于消費者對于看電影的消費品味升級了。一來不是所有的所謂的首映都會去看，因為害怕有“風(fēng)險”；二來消費者本身對于看電影所花費的時間成本來講，比他看電影所花費的金錢更加重要。這就是很重大的變革之一——消費品味升級。

二，IT也得開始DT了——消費時代的改變

    最開始是計劃經(jīng)濟(jì)體制下的“供銷社”消費市場，市場一切按照計劃行事，不需要營銷策劃，沒有供過于求，只有供不應(yīng)求。到后來的傳統(tǒng)營銷策劃開始了，廣告大戰(zhàn)、通路大站、品牌大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)，各種戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗可謂是血雨腥風(fēng)，“互相廝殺”。

    到現(xiàn)在呢？不再是媒體廣告了，而是新媒體營銷、移動營銷、大數(shù)據(jù)營銷時代了。一句話總結(jié)，以前是IT時代，現(xiàn)在變成了DT時代。

三，這是一個“看臉”的時代——消費（用戶）群體改變

    “我買奶茶看的不是它的味道有多好，而是在這里買奶茶可以盡情地拍照發(fā)朋友圈，因為這個奶茶的造型實在是太好看，吸引了我。”這是大瀚營銷公司新媒體策劃主管的一句原話?，F(xiàn)在的消費時代不再是90年代了，客戶或者說用戶，對于許多輕決策產(chǎn)品來講，更多的不再是關(guān)注產(chǎn)品本身的好與壞，而是一種感覺。

    所謂感覺，就是情感需求層面的營銷了，吃一頓飯，不是考慮能否管飽，而是考慮吃飯的體驗、吃飯的情緒、吃飯的檔次。消費者（用戶）產(chǎn)品“顏值化”提高，也就是說對于太多的產(chǎn)品，消費者更關(guān)注它外在和直接的體驗了。所以大瀚營銷提出了最新的營銷理論：“顏值營銷理論”。產(chǎn)品營銷第一步就是先做顏值營銷，客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，我才做什么產(chǎn)品，而不是繼續(xù)市場泛濫，營銷同質(zhì)化。

四，你不“走心”我就走人——市場需求升級

    很多人都在跟我講，營銷要做好創(chuàng)意策劃、要做好差異化營銷。沒錯，沒有好創(chuàng)意的營銷等于沒有做營銷，沒有差異化的營銷是對不起甲方的營銷。但是很多營銷策劃人在做企業(yè)營銷策劃時忘記了一個最重要的事情：用戶需求分析。大多數(shù)營銷策劃時停留在物質(zhì)需求層面，而現(xiàn)在市場上缺乏好的產(chǎn)品嗎？不缺。這些產(chǎn)品能滿足客戶的物質(zhì)需求嗎？當(dāng)然能。所以現(xiàn)在客戶真正需要的是情感需求，是精神需求。

    大瀚營銷劉洋志斷言，現(xiàn)階段的營銷，誰掌握了情感需求和精神需求，誰就可以真正得到市場。否則市場只會與之擦肩而過。江小白為什么短短幾年時間，不僅在白熱化的白酒市場競爭中能活，而且還在這片紅海市場中能火？就是因為掌握了90后的情感需求和精神需求，這是一種文化營銷，而不是江小白產(chǎn)品本身的營銷。

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