品牌營(yíng)銷專欄之二：如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷？

    上篇文章，我們將品牌營(yíng)銷的整體工作框架做了邏輯梳理，希望能夠?qū)Υ蛩銖氖缕放茽I(yíng)銷相關(guān)工作的同學(xué)，或者已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中的職場(chǎng)新人提供一些參考和方向。

    從今天開始，我們將選擇品牌營(yíng)銷領(lǐng)域中的具體話題，針對(duì)性地，條分縷析地，進(jìn)行拆解，結(jié)合案例給出一些具體的思路和方法。

    品牌不做無水之源，無本之木。這也是惠州策劃公司的精髓所在。

    在如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代下，眼花繚亂的推廣套路不斷推陳出新，媒體渠道紛繁復(fù)雜，極度多元，但從本質(zhì)來看，文案、設(shè)計(jì)包裝地再花哨也離不開產(chǎn)品本身。

    基于產(chǎn)品的營(yíng)銷是企業(yè)在品牌營(yíng)銷道路上，始終要依循的經(jīng)緯坐標(biāo)。雖然我們能看到一些大品牌有時(shí)會(huì)推出純品牌類的廣告宣傳、線下活動(dòng)，但對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)或發(fā)展中企業(yè)來說，依附于產(chǎn)品的營(yíng)銷才是可能完成銷售轉(zhuǎn)化的前提條件。

    這里，我想用前一陣大火的《深夜，男同事問你睡了嗎？》有道翻譯H5來做案例解讀如何做好有效的產(chǎn)品營(yíng)銷，這也是惠州營(yíng)銷策劃公司的精髓所在。

    想必大家當(dāng)時(shí)都有被這個(gè)H5刷屏吧，原本一出曖昧進(jìn)化為表白的都市情感大戲，最終卻被突如其來“公司文件緊急翻譯求助”來了個(gè)神轉(zhuǎn)折。驚喜之余，不禁讓人記住了有道翻譯這款產(chǎn)品，激發(fā)了想馬上下載試一試的沖動(dòng)。

    在這個(gè)案例中，我們可以看到產(chǎn)品營(yíng)銷能夠成功的幾個(gè)要素：

1. 使用用戶熟悉的場(chǎng)景，貼近生活

    這個(gè)H5的故事背景是大家都很熟悉的辦公室曖昧、深夜表白套路，非常貼近目標(biāo)用戶群的日常工作和生活。

2. 找到呈現(xiàn)故事的中介

    整個(gè)故事并未發(fā)生在面對(duì)面的人際交流中，而是僅僅隔著屏幕，在男女主人公的微信聊天界面間切換，微信就是呈現(xiàn)故事的中介，也是我們?nèi)缃窈苤匾拇蟊妭鞑ッ浇?。選擇微信做中介，很適合如今被視為“重度社交患者”的年輕拇指一代去觀看，傳遞的內(nèi)容也更容易被他們所接收。

3. 以想不到的呈現(xiàn)方式給人驚喜

    這一點(diǎn)非常重要，就像最近抖音的產(chǎn)品總監(jiān)張楠在混沌大學(xué)的分享中提到的，“驚喜感”對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷來說，就是畫龍點(diǎn)睛之筆。一款產(chǎn)品，如果能夠給到用戶與其他同類產(chǎn)品不同的驚喜感，就有可能從激劇的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，而如果能夠持續(xù)給到用戶驚喜感，那就會(huì)成為長(zhǎng)期占據(jù)用戶心智的主打產(chǎn)品了，這也是惠州營(yíng)銷策劃公司的精髓所在。

    在這個(gè)案例中，驚喜感也是被發(fā)揮地淋漓盡致。男同事深夜問候，原本以為是曖昧升級(jí)轉(zhuǎn)化為辦公室戀情的戲碼，結(jié)果沒想到卻是深夜求助，有一份加急的文件需要翻譯。哈哈哈，這個(gè)神轉(zhuǎn)折也算是意料之外，情理之中了。

4. 挖掘出人性的產(chǎn)品營(yíng)銷才是成功的

    一直以來，產(chǎn)品經(jīng)理的圣經(jīng)中，都有一條是“好的產(chǎn)品經(jīng)理，是洞察人性的心理專家”。

    的確，我們目前所有使用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是基于對(duì)人性的不同特點(diǎn)，做到了針對(duì)性地適配和滿足，才能吸引用戶不斷使用，沉浸于此。

    在這款H5里面，借助聊天打字，表情等細(xì)節(jié)，我們能夠感受到女主人公本人就是“戲精”一枚，她強(qiáng)大的塑料姐妹團(tuán)，以及內(nèi)心極強(qiáng)的瑪麗蘇情結(jié)，熱衷于yy曖昧，與“性”有關(guān)的話題，都與當(dāng)下年輕人的心理活動(dòng)非常貼合，容易引發(fā)情感共鳴，這也就難怪會(huì)有很多人轉(zhuǎn)發(fā)H5，瞬間引爆朋友圈了。

    惠州營(yíng)銷策劃公司大瀚認(rèn)為，能夠具備這幾個(gè)要素的產(chǎn)品營(yíng)銷，就有可能成為爆款。而對(duì)于想要持續(xù)打造品牌的企業(yè)來說，基于產(chǎn)品本身挖掘的賣點(diǎn)做持續(xù)傳播也是不可忽視的良策。

   “怕上火喝王老吉”、“好空調(diào)、格力造”這些都是很好的案例，經(jīng)年累月的洗腦式傳播能夠?qū)⑦@一slogan深植于消費(fèi)者內(nèi)心，將產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)“降火”涼茶，空調(diào)質(zhì)量好，反復(fù)地凸顯出來，被大眾牢牢記住，從而產(chǎn)生下意識(shí)的購(gòu)買行為，這也是惠州營(yíng)銷策劃公司的精髓所在。

    打造爆款營(yíng)銷非一朝一夕，只有懂得深層的邏輯，不斷嘗試不斷驗(yàn)證，形成自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)更新，才能在復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境中得以生存。